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海浦东楼盘广告文案特征

时 间：20076710:36:07 作者： 来源：52design.com 浏览：

当一个房地产项目进入市场，选择媒体通道时，在报纸上投放平面广告往往是首选。相对于其它媒体形式――广播、电视、网络而言，报纸广告是最有条件在相对较小的空间面积里提供大量可保存的诉求信息的媒体方式。相比之下，电视虽然能够更直接地提供动态视觉效果，但是所有的诉求音像都在瞬间消失，不容易被记忆。而广播的刺激度则更低。网络虽然可传达的信息量大，可保留的时间也长，便于查询，但受众面不广，影响力不够。因此，报纸广告对于一个楼盘的推广，尤其是在吸引有效客户到售楼现场这方面至关重要。

报纸广告基本由图、文两个部分构成。其中，文案部分承担了反映一个楼盘的定位和销售策略、传达诉求的作用。因此，文案的优劣，直接影响了报纸广告的效果。

我们对近期浦东一些处于销售活跃期楼盘的报纸广告进行收集整理，发现近期广告文案呈现如下特征：

一、表现形式变化

1、广告版面扩大。

与去年同期相比，广告投放的版面显著扩大。就2000年11月至12月间《新民晚报》房地产广告统计来看，1/4版广告占到的比例将近50%，而今年11月至12月的广告统计显示，1/4版广告的投放比例不足20%。如今注重品牌的楼盘，报纸广告一般都是整版和半版搭配使用，而去年同期则是半版与1/4版搭配使用，整版广告的运用很少。

2、采用特殊规格广告版面

除了普通的1/4版、半版、整版外，跨页的半版，上下叠加的直通栏，甚至中缝都被运用起来。

3、色彩冲击力度加大

与去年同期相比，彩色广告的数量大大加强。2001年11月至12月的广告采用黑白稿的几乎没有。而去年同期则有将近10%。在色彩的运用上无论是鲜亮的颜色还是素雅的风格，都往往采用大色块，以便形成更好的视觉冲击力。

4、出现系列广告

运用相互关联的广告，在每一期广告推出的时候预告下一期或几乎可能出现的内容。通过这个方式引导消费者，不仅注意该楼盘针对不同卖点推出的一系列广告，而且无遗漏地全面了解楼盘。“证大家园”在9月到10月推出的5张系列稿，“东方知音”在11月至12月之间推出一组品牌推展纪实都属于这种情况。

5、软文章和硬广告融合在一起